"Как найти ключик клиенту?"
"Как эффективно работать с возражениями?"
"Как вести переговоры с легкостью?"
👉 Для большинства людей, другой человек - черный ящик. Не имея инструментов, облегчающих понимание мотивов и особенностей человека, переговоры с ним имеют вид продавливания. Продавили - убедили. На самом деле это не так. Имея нужные навыки - люди сами захотят иметь с вами дело.
👉 Слыша возражение на переговорах, мы обычно начинаем убеждать "в лоб", теряемся, испытываем дискомфорт. Хотят на самом деле, работа с возражениями - это простая технология, овладев которой можно успешно вести переговоры.
👉 Волнение - это естественное чувство, связанное в выбросом адреналина в кровь. даже когда такое волнение слишком сильно - можно с легкостью с этим работать и с удовольствием вести любые переговоры: в жизни, бизнесе, отношениях.
За годы проведения обучения и индивидуальной работы с начинающими и опытными продавцами/переговорщиками, я убедился, что на хорошем уровне любой может вести переговоры и договариваться о том, что вам нужно.
Вспоминая свой путь из "коммуникационного задрота", могу сейчас сказать, что это, по сути, навык из первой тройки навыков, которые должны быть у любого человека, вне зависимости от того, занимается ли он бизнесом или просто коммуницирует с другими в повседневной жизни.
Это технология, которой я и учу уже более 10 лет. Технология - основанная на глубоком знании психологии человека и практической направленности обучения, которая отсеяла все не работающее и оставила только самое ценное и актуальное.
И сейчас навык договариваться стал особенно актуальным. Если раньше выстроив бизнес или коммуникацию "как обычно" - еще прокатывало. То сейчас оставаться на том же уровне - роскошь, которую нельзя себе позволить.