«Там, где ты учился – я преподавал», «Я же не немой – значит могу договорится и без этих тренингов».
Есть такое понятие, как неосознанная некомпетентность. Человек не знает, что он чего-то не знает и не умеет. Даже, когда столкнется с хорошим переговорщиком, то все спишет на «повезло» или «он от рождения такой». Нам кажется, что то, что мы умеем делать – делаем наилучшим из возможных образом.
Проблема в том, что практически никто из нас с детства не вел переговоры на результат, т.е. чтобы договорится в свою пользу с другим человеком. Особенно, если изначально этот человек не заинтересован идти вам на встречу. Весь наш опыт общения сводится с обычной бытовой коммуникации.
Соответственно, мы можем оставить все как есть и получать в жизни те же результаты или прокачать этот навык.
И тут два варианта прокачки: самостоятельно, методом проб и ошибок, через книги, видео или с помощью тренингов. Я в свое время прошел оба варианта.
Первый вариант самый долгий и дорогой. Пройти этот путь самостоятельно, ошибаясь, получая отказы, через дискомфорт и сохранить мотивацию – мега-сложно. Чаще всего люди на этом этапе останавливаются на каком-то чуть более высоком, чем были, уровне и… все.
Более того, никто не скажет, как применять полученные знания именно вам и именно в вашей ситуации.
Итог: результаты не лучшие, времени ушло много, навыков приобрели и денег заработали мало.
Поэтому я всегда выбираю либо индивидуальное обучение, либо в группе: опытные тренеры, безопасное окружение, где можно отработать разные приемы и не боятся, что будешь плохо при этом выглядеть, обратная связь от участников (со стороны всегда виднее). Плюсов много. И еще один – сэкономленное время. А это заработанные дополнительно деньги. Даже, если вы не в продажах, а практикуетесь для себя.
Свой тренинг по коммуникациям я, кстати, как раз и создавал для того, чтобы любой человек за минимальное время смог овладеть приемами и методами, которые дадут максимальный результат (те самые 20%, которые приводят к 80% результата). И делать это с легкостью и в удовольствие.
И единственное, о чем жалеют участники – это о том, что они раньше не пришли на обучение.
