Интересно, когда при изменениях рынка обнажаются проблемы в компаниях, не замечаемые ранее. Причем руководители, фокус которых изначально был на улучшении бизнеса, быстро перестроились. А те, которые «работает и так нормально, чего трогать» при снижении объемов продаж оказались не готовы к этому. Денежный запас тает. Бизнес зависит от ключевых сотрудников, при уходе которых может все рухнуть. А что делать дальше – не понятно.
Хотя это хорошее время начать все-таки отстраивать системную работу компании и отдела продаж, в частности. Многие начинают что-то делать только тогда, когда уже ж..а.
Я более 10 лет помогаю создавать и усиливать отделы продаж, работаю с первыми лицами компаний, а до сих пор интересно, как люди, которые вроде бы должны входить в те самые 5%, самомотивируемых пряниками и достойными целями, начинают двигать попой только тогда, когда возникнет проблема.
Встречали таких людей?
Что, кстати, вы изменили в своем бизнесе или личной стратегии поведения в этом году? Как усилили свои позиции? Поделитесь, пожалуйста.
