В b2b продажах результат часто отсрочен, что может привести к регулярным периодам расслабления и воспринимаемой рандомности результата. Для решения этой проблемы необходимо системное управление и объяснение нюансов продаж менеджерам.
# Управление
Изменения на рынке могут обнажить проблемы в компаниях, которые ранее не замечались. Время изменений - это хорошее время начать отстраивать системную работу компании и отдела продаж. Многие начинают что-то делать только тогда, когда уже поздно. Автор, имеющий более 10-летний опыт работы с отделами продаж, обращается к первым лицам компаний и призывает к усилению позиций и изменению личной стратегии поведения.